张既见庞统单独一人进城，劝降诚信满满，苏则、韩德也同意，张既率10万人马投降。

其实，庞统为什么敢单独一人进金城，是副将进金城时就与青衣卫取得了联系，并秘密带回了青衣卫的报告。

苏则在青衣卫的劝降下，已经先一步投降了，韩德也已经表示投降，不过韩德一直跟随张既，他说只要张既投降他就立马投降，并还答应适时劝解张既。

有了两位大将的为内应，张既立场又不是十分坚定，只是要找到一个合适的台阶，所以庞统才敢孤身一人进城劝降。

如此既成就了庞统的英勇形象，张既也找到了一个非常合适的台阶，并且庞统答应了张既的两个条件。

张既不希望与曹军直接战斗，二就是希望庞统不搞卸磨杀驴这一套，就是投降后不得清算张既的人马。

诸葛亮的政策本来就没有清算降兵这一条，所以庞统沉思片刻就答应了，不过10万曹军肯定要整顿，老弱病残肯定要去屯田。

张既一听去屯田，立马答应，诸葛亮的屯田政策之好，就是战兵都想去，双方没有阻碍的顺利达成了一致。

西凉和平收复，庞统立马整顿兵马，最终张既的10万人马，有4万转成屯田客，4万之中竟然有近两万人是自愿成为屯田客的。

张既不愿意与曹军战斗，但非常愿意北出打胡人，所以张既与韩德率2万精锐骑兵加入到庞统部，北上攻打胡人。

庞统急招张任来到金城，命张任为西凉都督，苏则为副都督守西凉。

庞统知道兵贵神速，就带着15万人马从金城顺黄河北上。

张既的兵马基本上全是关中当地的兵，非常适应与熟悉河西与北地的情况，所以庞统令张既手下一万精锐分散到庞统与马超的各个队伍里，每个队分几个人。

一是充当向导，二是解决一些当地语言沟通的问题，三是用当地小办法去尽量解决一些水土不服的小毛病，增加整个队伍的韧性和战斗力。

正是有这一招，在后来深入胡人草原与行走在沙漠边缘时，非战斗减员大为减少，走散的部队也大为减少。

庞统的整体思维与战略眼光，在这个方面体现的非常好。马超就根本想不到，后来他佩服庞统这也是一个方面。