海岛椰城。

林森木和聂浩走进一家快递网点，他全程没有说话，听着聂浩和网点老板交谈。

“刘总，我们不是新人，在椰城做了一年的电商， 每个月保底都有个500以上的票，我给你看看我们的数据。”

聂浩掏出手机，登陆应瓶儿的直播后台，给快递网点的青年老板看下单量。

刘华仔细看了看数据，略作思索，点头答应，“OK，如果能够保证每个月最低有400以上的冲单，初步阶段就按六块钱一票发货，后续根据单量下调。”

“其他的都是行业标准哈，首重只包3公斤，超重的话就是基础价六块+每公斤*1.5，偏远地区另算，十五块一票。”

聂浩琢磨没问题，便打算敲定下来，“行，那我们签合同吧。”

茶桌上，双方各签了一份‘电商与物流合作的协议’。

聂浩感觉没有遗漏的事情，放下茶杯提出了告辞，“刘总合作愉快，我们那边还有事。”

“合作愉快。”

刘华并未相送，除非是那种大电商微商。

聂浩从快递网点走出来，神色松懈下来：“奔波了三天，总算谈妥了，瓶儿和鸢嫂那边压了几天货，明天可以发出去了。”