余渺笑出了声，余大郎要是听到余文泽的话恐怕又要吹胡子瞪眼骂他没出息了。

但是余渺可不觉得这是什么没出息的事，那可是能靠着吃饱饭的手艺。

“你回去问问娘，看娘愿不愿意教你。”

余渺领着余文泽迈步走进饰品铺，这铺子叫玉韵阁。

这店铺装潢精致，打眼看过去饰品种类极多，余渺直接朝着簪子的柜子走过去了。

簪子有木质的印制的，都整整齐齐摆在柜格之中。

瞧着就十分富贵，余文泽紧紧捏着余渺的衣领，觉着自己和这个地方格格不入，甚至有些想逃走。

女掌柜立即迎了上来：“姑娘要看些什么？这簪子都是新上的。”

余渺大致看了看簪子的样式，金簪银簪花样倒是华丽，只不过数量不多，大概是这小县城有钱人也不多的缘故。

随后她不动声色打量了下这掌柜身上的装饰，她身上头上装扮的基本都是简单花样的饰品。

余渺心中了然。

“我是有生意要和掌柜谈。”余渺道。

掌柜一听这话，下意识把余渺上上下下都打量了个遍：“你要和我谈什么生意？”

余渺从篮子里拿出来自己昨天雕刻的两只木簪，她对自己的手艺肯定是有自信的。

“掌柜对我的簪子可感兴趣？”

簪子上刻着栩栩如生的鱼尾和竹叶，掌柜拿到簪子的下意识就赞叹了一句：“这手法真是老练。”

不是掌柜瞎说，她也是识货的人，看得出来这木料算不上好，甚至已经算是老木料了。

一个连腊都没打的簪子这个做工确实已经算是十分难得了。

掌柜虽然瞧着簪子好，但是毕竟是要做生意的。

“姑娘，你这做工不错，但是木料太次，我若是想卖，还得在上几次腊才行呢。”

掌柜挑了些毛病出来，翻来覆去又对这花样说了一句：“你这花样简单却新颖，可怪就怪在太新奇了，若是没人喜欢这花样，可就砸在我手里了。”

余渺任凭这位掌柜挑簪子的毛病，愣是一声不吭。

掌柜见余渺不做声心里揣测大概是自己砍价砍得太狠了，干咳了两声：“姑娘，一百文钱，两支簪子我都收了，你看如何呢？”

“掌柜说的是，我这簪子除了样式和做工其他的不值一提。”余渺以退为进，“但我手头紧，若是上好的木料一时半刻也买不起。”

余渺抬眼，眼神中满是真诚：“若是掌柜提供些门路，将来我刻出来的簪子只要三成可好。”

掌柜这下也回过味来了，原来是想用自己作坊的木料来刻。

不过这样也算是一个比较划算的买卖，她工坊里面的匠人都是些大老爷们，全照着册子现有的样式刻毫无新意。

况且余渺虽然用自己的木料来刻，她把这个人收下之后，以后的新花样岂不是都有保障了？

掌柜心思百转千回，面上露出一抹笑意来：“那自然是好的，只是姑娘做的花样……”

余渺明白了掌柜的意思：“自然任凭掌柜取用了。”

掌柜立即喜笑颜开，当即带着余渺往后院里面走去。

工匠们还忙着做首饰呢，瞧见掌柜带了个长相白净的女孩进来都好奇得抬眼瞧了瞧。

掌柜道：“我姓玉，你叫我玉掌柜就成，这木料不少，你看着挑吧。”

“我家住泉亭村，恐怕不能时常来掌柜这里。”余渺挑了块一尺长的桦木，在手里掂了掂道，“我隔几日给您送一次可好？”

顺便来拿她簪子的分红。

余渺看了看这些工具，拿起一把小型的刻刀：“这刻刀我也一并借走，等下次来时再还给掌柜吧。”

有现成的便借来一用，她初来乍到，不知道去何处做刻刀，就算定做了也要个几日才能拿到呢。

掌柜自然没有不答应的，只是想到余渺家里可能并不富裕，到底还是把之前说的一百文拿给余渺了。

“你放心吧，簪子赚的钱肯定比一百文多，到时候多的再补给你就是了。”

余渺眉心微动，显然也是想起来掌柜和她砍价时候说的话。

玉掌柜倒是不甚在意，爽朗一笑：“生意人嘛。”

直到出了玉韵阁，余文泽才悄悄说：“你那里来的簪子？才两个簪子就能赚一百文，竟然比娘绣帕子还挣钱！”

余渺摸了摸他的头：“是你姐姐我昨天一下午刻出来的，这事情你暂且别告诉爹娘。”