“掌柜，那簪子卖价如何？”

说起这个，掌柜方才挂在脸上的笑容稍微落下来些，余渺心反而提起来一些。

玉掌柜拿出账本和七十四文钱放在余渺面前：“余姑娘，这几日的簪子只卖出去三支，还都是竹枝簪子，鱼尾瞧着好看但是实在难卖。”

掌柜也意外，她的眼力一向很好，谁知道这次莫非是看走了眼？

“平日里掌柜卖簪子可有说什么卖词？”余渺问道。

说不准是广告词的问题呢。

玉掌柜却道：“这倒是没有，我这店是我母亲传给我的，是老字号了，平日里来买的人也用不着卖词。”

余渺蹙眉想了一阵，既然不是卖词的原因……

余渺观察了观察店铺里面的其他簪子，也许是风格不大相同，应当是缺个噱头。

她拿出自己这次刻的两支簪子：“掌柜请看，我这次刻的叫‘花好月圆’和‘比翼双飞’。”

玉掌柜看向余渺手里的簪子，圆月躲藏在几朵花的点缀下，颇有“犹抱琵琶半遮面”的意味，而另一个“比翼双飞”在花好月圆的对比下便稍显逊色。

“比翼双飞”倒是和那鱼尾簪子有异曲同工之妙。

余渺见玉掌柜的目光更多落在“花好月圆”上面，心中有了成算。

“不如将这一支比翼双飞和那鱼尾簪子共同组成同一个意向，若是有人来买，便按一套两支出售，既能卖出去，名声打响对玉韵阁也是有好处的。”

玉掌柜眼神冒光，询问道：“那组成什么意向好些呢？这天上的鸟和水里的鱼怎么有关系。”

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”余渺娓娓道来，“这便是鱼和鸟的象征，总会有和这句诗产生共鸣的人。”

余渺用了些巧思，这个朝代立女户的人大有人在，这种远大志向的话不是只有男人才喜欢的。

玉掌柜把这句诗在嘴里翻来覆去念了好几遍，越念越觉得好。

她喜笑颜开：“好，我今日就让工匠们做出来，明日按余姑娘说的卖，还是老样子啊！”

说着拿出一百文钱递给余渺：“下次来镇上再找我拿剩下的！”

玉掌柜这次才觉得玉韵阁是真的有救了。

这店虽然是老店，但是从她祖母那一辈传下来之后生意是一代不如一代。

现在也就是还有老客念旧情来她这店里面买首饰，其他人不都被新开的首饰铺子抢走了。

余渺照例从玉韵阁拿了一块桦木走。

她一路来到医馆，只见张氏还被人堵在外面。

“娘，还没请到吗？”

张氏无奈地摇了下头：“这些日子得风寒的人有许多，没想到连药铺都进不去。”

既然进不去索性买点吃的边吃边等。

余渺小跑去附近的摊位上买了两个卷饼，直接在茶摊坐下，一个递给张氏之后另一个直接塞进了嘴里。

瞬间她眼睛就幸福地眯了起来，好像一只猫咪。

张氏瞧她吃得高兴的样子笑了笑，把原本想说的话咽进了肚子里面，就着饼子顺了下去。

算了，家里也不差这两个吃喝的钱。

余渺边吃边问：“娘，秀云是爹的表妹吗？”

张氏道：“对，秀云姓王，是婆婆妹妹的女儿，家住在平阳村，嫁到泉亭村里来的。”

张氏知道余渺脑袋破了之后记性不大好，所以也愿意解释。

“她嫁的是村里那个猎户，原本那猎户想娶的是我。”张氏声音稍微小了些，怕路边人多耳杂听到之后出去编排。

余渺“哇”了声，她早知道自己娘亲好看，就是现在不比当年，脸上也看得出来年轻时候的风采。

没想到她们还有这些过节。

“我只相中了你爹，没嫁给那猎户，结果王秀云嫁过去了，不知道在哪听得些风言风语，偶尔就愿意拿话刺我几句。”

张氏也是无奈：“自从你爹摔断腿之后，王秀云就时不时来说几句风凉话，就为了在我跟前夸她男人有多好。”

余渺没见过这个操作，开了句玩笑：“谁知道那猎户心中还有没有娘，若是娘真被她的话打动了，可有她哭的呢！”

张氏嗔怪地斜睨了余渺一眼：“净说胡话。”

两人吃完饼子又说了会儿闲话，余渺余光中突然出现一个熟悉的鹅黄色的身影。

她蹙眉，这几日和她遇见的频率实在太高，真不知道是好还是坏。