郑晴琅冲着邱掌柜一笑，便开门见山了。

“听我家孙儿说，邱掌柜对我家的香干感兴趣，不知道，是想怎么个合作法？”

邱掌柜看出郑晴琅是个爽快人，也不拐弯抹角，试探性问道，“二十两买断你家香干的做法如何？”

郑晴琅摇摇头，直截了当道，“这是祖传的方子，不外卖。”

邱掌柜了然，寻常人家手里握上一张秘方，自然是死死捂住，怎么可能轻易卖出。会下金蛋的母鸡好生养着，源源不断生钱，可比杀鸡取卵这种一次性买卖有赚头。

“是邱某唐突了，这么着，那就两家合作，薛家给酒楼定期供货也行。只是一点，酒楼要的货多，这个价格嘛……”

“价格自然是要比零售价优惠些的，薄利多销，这个道理，老身还是懂的。”郑晴琅晓得邱掌柜的意思，立马接过话。

邱掌柜满意得点点头，“零售价是六文一斤，酒楼这边暂定日供五十斤，那就三文一斤如何？”

话音一落，原本笑眯眯的郑晴琅立马一脸苦色。

“邱掌柜，你这一出口就砍半，未免太狠了些。您可别小看那小小的香干，光是卤制用的香料就有十几种，其中几样还价值不菲。咱家零售价定六文，本就没多少赚头，这三文一斤，别说赚了，回本都是问题……”

邱掌柜听罢，见郑晴琅脸色不似作伪，也觉得自己似乎压得太狠，“那四文一斤吧。”

“五文一斤，不能再少了，除了原材料，每日五十斤的香干，我这人力也少不了。”郑晴琅正色道，大有邱掌柜不答应，这门生意就此作罢的意思。

邱掌柜想了想，反倒主动加价，“那就六文一斤，但是有个条件，往后只能将香干卖给我一家如何？”

郑晴琅没有立即答应，脑筋转了一圈，笑道，“倒是不巧，我刚同太华寺那边谈好了，也给那边供应香干，独家供应您这边的条件，怕是不能够的……不过，可以限定个范围，不卖给开酒楼的其他同行就是了。”