林芝也一直在思考生意的事，问道：“云海，我们要不要打点广告？电视广告，户外广告什么的？我们的四海学校，在西州打的广告，效果就很不错。”

李云海沉吟道：“我也想过打广告，可是我们的产品，针对的采购商是一定的，全球的采购商数量都是有限的。我甚至怀疑，这次广交会来的采购商里面，有没有我们真正的潜在客户！”

“你不是说，这届广交会，可能要来25000个采购商吗？”

“林芝，你知不知道，这些采购商是怎么来的吗？”

“坐飞机来的！还有坐轮船来的！——有什么说道？”

“邀请！所有的采购商，都是邀请过来的。”

“谁邀请他们来的呢？国家？”

“可以这么说，真正发出邀请函的，是华闰。你知道这家公司吧？”

“没听说过。”

“这家公司在香江。1957年，外经贸部门筹组广交会，就是由香江的华闰公司代为邀请采购商进来参展。这些邀请函，都是有针对性的发出去。比如说，我们国内有哪一种多余的农副产品，华闰公司就会邀请其他国家对此类产品有需求的企业，前来广交会采购。第一届广交会，只邀请来2000多个采购商。”

“哦，这样啊！那你的意思是说，因为之前广交会上还没有出现过CCA和碳粉，所以华闰也没有邀请相应需求的采购商前来。”

“对，是这个意思。我们这次参加得太匆忙了，应该提前报备，请求上面邀请相应的采购商前来。因为我们的商品，是一款全新的产品，在此之前，国内还没有先例。所以采购商人数肯定很少，甚至没有。我们能做的，就是发掘可能的潜在客户。”

他这么一解释，林芝恍然大悟。

如果他们卖的是普罗大众所需要的东西，像服装、家用电器，这些品类，你不需要特别报备，华闰公司早就邀请过这些商品的采购商。

这也是为什么，很多参展商一单不开的原因之一。

李云海的想法也很直白：连对口的采购商都没有几个，我们打广告给谁看？

林芝望着外面人来人往的采购商，茫然的说道：“这么多的外商。谁才是我们的潜在客户呢？”

李云海笑道：“你要是有空，可以去发发传单，这或许是最有效的广而告之。这一届只有25000个左右的采购商。如果你能发出去25000份传单，那所有的采购商，都知道我们在卖碳粉和CCA，所有的潜在客户，都能被你挖掘出来。”

林芝起身说道：“我愿意啊！反正我有的是时间。”

她眼珠子一转，说道：“我再拉个帮手来！沈秀兰！她反正也没有什么正经事做，我跟我妈说一声，把她借过来，我和她去发传单！”

李云海心想，就让她们去试一试吧，说道：“不让你们白费工夫，30天块钱一天，这比打广告省钱多了。”

林芝哇了一声：“30块钱一天？好多钱钱啊！你怎么不早说，昨天浪费了一天！你准备好传单，我去喊秀兰过来。”

李云海知道，只要有钱赚的事情，沈秀兰一准同意。

果不其然，林芝过去一喊，沈秀兰就高兴得一蹦三尺高。

“发传单，就能赚30块钱一天？我可太愿意了！”

不过这事得经过唐玉霞的批准，她是带团参展的领导。

有林芝这个磨人的小妖精在，唐玉霞能不同意吗？

刘杰听说有钱赚，也想参加。

林芝看了他一眼，笑道：“就你这形象？你发出去的传单，人家都未必肯接！这种事情，得美女出面才能搞得定！”

唐玉霞也说，刘杰你就不要去了，你得留下来做事。

刘杰徒唤奈何！

发一天传单，可以赚大半个月的工资啊！

多好的赚钱机会！

林芝和沈秀兰来到李云海的展位。

李云海已经准备好了传单，拿了一个纸箱子装着，说道：“我教你们怎么发，你们就站在入口处，只发给进来的采购商。”

林芝说我知道，我刚才还跟秀兰说这个事呢！你就放心吧，把发传单的事情，交给我们去做就行了。

李云海把传单放在她俩的手上，说道：“你们先去发，等广交会结束了，我再给你们结算工资。”

沈秀兰和林芝抬着一箱子传单，前往展馆的入口处。

李云海坐守展位。

林芝和沈秀兰，都是真心实意想帮李云海做事，而不只是为了赚那30块钱的工资，就算没有钱，她们也会很努力的发传单。

这天，她们足足发到闭馆时间。

下午六点钟。

李云海看到她俩又抬着纸箱子回来了。

他往箱子里一瞧，懵道：“怎么回事？这传单还是满的呢？”

李云海并不相信她俩会偷懒。

如果连这两个女人都信不过，那他的人生真是失败。

林芝往椅子上一坐，揉着酸痛的小腿，欲哭无泪的说道：“我们发了，一直都在发，那些老外，倒也很有礼貌，我们发给他们，他们就接过去。”

李云海想到了结果，说道：“然后，转过背，他们就把传单扔进了垃圾桶里？然后，你们又给捡回来了？”

沈秀兰本来是苦着脸的，听他这么一说，噗嗤笑道：“你还真懂那些老外，就是如此啊！我们一看这么好的传单纸，扔了多么可惜？就又给捡了回来，明天还可以接着发啊！反正也没有弄脏。”

李云海无语的看着满满一箱子传单。

得了！

这真的是发出去多少，又收回来多少！

如果连这么直接的广告都不管用，那还有什么招呢？

你把产品的宣传单，都塞到别人手里，送到别人眼皮底下了，他们连看都不看一眼，直接扔进了垃圾桶里，这说明什么？

说明你的产品，人家不需要！

李云海猜测得没错，这批采购商，并不是CCA和碳粉的潜在客户。

他如果能从中发掘出几个订单来，绝对是捡到宝了。

李云海也不气馁，这次来，他本来就是来试水的。

就像郭婉华说的，广交会是出口产品的必争之地。

不管这一届开不开单，总归是要来占领这块阵地的。

他拍拍双手，笑道：“辛苦你们了，晚上我请客。”

沈秀兰弯着腰身，揉着小腿，说道：“你一分钱没赚，天天请这个吃，请那个吃，你也不知道省着一点花。”

林芝看着她那小管家婆一样的表情，嫣然笑道：“还好你不是他女朋友了，不然他非得被你管制得死死的。他乱花钱，我可不敢管他。”

这话很明显的话里有话。

沈秀兰咬了咬嘴唇，撇嘴说道：“谁爱管他了？我才不管他呢！”

李云海拿了水给她们喝，说道：“天生我才必有用，千金散尽还复来。一个人学会了花钱，才能学会赚钱。”

沈秀兰正喝水呢，闻言差点没被呛着，咳嗽了几声，说道：“歪理！真正会赚钱的人，都是很小器的人。”

李云海说你慢点喝，别噎着了，喝水真的能噎死人呢，又说道：“小富由俭，你说的没错。但大富由天，没有哪个亿万富翁是不会花钱的。不过他们的钱，都是花在刀刃上，而不是花在刀把上。该花的钱，该有的享受，一样也不会少。”

沈秀兰说不过他，便道：“好啊！反正是吃你的，谁还不会吃呢？反正我只要带一张嘴就行。”

广交会第二天，李云海又是无花无果。

晚上，他请双美来到东方宾馆吃自助餐。

这里的自助餐标准是300块钱一个人。

在80年代，高级宾馆都不是给普通人开的，一般人住不起、消费不起。

像花城的这些宾馆，消费的主流人群，都是外商、港澳台商人。

所以宾馆的定价标准，也是向海外看齐的。

李云海他们刚到自助餐厅，就看到了堡土谷会社的石田等人，和他们在一起的人，居然是秋野千里！

这两帮人在这里会合了！

他们坐在餐厅里，正用日语在交谈。

秋野千里一眼就看到了李云海，指着他，对石田说了几句话。

石田回过头来，看到李云海，用力点了点头，说就是他，在广交会上售卖CCA和碳粉的人，就是这个华人。

秋野千里眼睛里闪过一抹厉色，低声和石田商量起来。

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(本章完)