李云海拒绝了陈泓的请求,他们这次去汉诺威展会,带着很重要的使命,也为了节省开支,每一个前去的人,都必须精通英语,熟悉展品。
他想尽快赚到一笔钱,要在一年之内卖出100万台蓝海家庭电脑,接下来的几个展会至关重要。
四海集团联系全球经销商,卖出了40万台蓝海电脑,已经用完了所有的资源,再想多开单,就只能寻找新的客户。
不过李云海答应了陈泓,四月中旬的广交会,一定请她们过来宣传。
广告片拍完以后,李云海立刻将国内所有的广告换上了蓝海电脑。
几天之后,蓝海电脑的广告,铺天盖地占领了国内各大小媒体。
各大城市最显眼的位置,也换上了蓝海电脑的广告牌。
国内这个时期的电脑价格都十分昂贵,386电脑都在3.8万左右,普通人一般都买不起,就连很多单位也只能节约采购。
1988年,我国电脑总的销量并不算高,也就几十万台。
当然了,这个时期还有很多的走私货进入我国,其中更多的是二手电脑。
1988年,我国具体有多少电脑的保有量,现在也无法查证。
这个时期国产电脑正处于发力期,长城、东海、浪潮、方正、四海,等等品牌相继崛起,占领了国内70%的电脑市场。
在1990年以前,电脑的关税极高,而且还要批文,能进入我国的国外电脑品牌并不多。但在此之后,我国大幅降低关税,取销批文,国外电脑品牌一股脑的涌进国门,给国产品牌带来强力的冲击,国产品牌溃不成军,市场份额迅速跌到22%,IBM、AST、康柏等外资品牌占领了我国电脑市场。
不过那是没有四海集团的年代。
现在李云海和四海集团横空出世,重新改写了整个电脑市场的格局。
李云海在英特尔订购的30万片386芯片,还要几个月才能发货。
在这段时间里,四海集团无法生产高性能的电脑。
于是他推出了万元机。
万元机的出现,一方面是因为绝大多数零件实现了国产;二方面,是牺牲了四海集团的利润。
一台386电脑的利润极高,不说厂家和代理商,便是一个经销商,每卖出一台电脑,至少也能赚几千甚至上万的利润。
四海集团以一己之力,把电脑价格打到了万元以内。
国内的计算机普及,已经进入了全面时代。
银行、机关、学校,率先实现了计算机的普及。
万元机的性能,完全满足这些单位的学习和应用,用到WIN95出来都不算过时。
再加上四海集团对系统软件进行了优化,使得蓝海电脑变得更加易用。
全中文化的电脑界面,也更加友好。
蓝海电脑的广告打出以后,果然获得了全国上下的一致好评,很多单位争相采购。
电脑其实就是一个组装产品,只要其中的主要零部件有货,组装起来非常快捷。
而这些零部件,可以通过代工获得,也可以采购。
这个时期的主板也并不复杂,主板上有大量黑色的ISA插槽,占据了主板三分之二的空间,很多功能都依赖这些插槽来进行扩展。
因为这个时候的电脑,还没有多媒体应用功能,一块芯片,加上内存,一般没有硬盘,只标配1.25的软盘或者1.44的软盘,高端的电脑才搭配40M以上的硬盘。
显卡为VGA,声卡没有板载,需要另外采购,插在ISA插槽里面。
这样的电脑组装起来十分便捷快速。
只要有销量,别说每年100万台,便是像IBM那样年出货300多万台,也不是什么难事。
安排好国内的事情后,李云海率领班子成员,前往汉诺威。
赵金平要留在国内推广蓝海电脑,没有随行。
李云海只带上了倪教授、林小凤、大卫、沈秀兰等人。
他们已经参加过一届汉诺威电子展,这次来驾轻就熟。
下榻到酒店后,李云海等人马不停蹄的进行布展。
这次参展的产品,有蓝海电脑、复印机、打印机、打字机、翻译机等产品。
总的来说,产品线算得上十分丰富,涵盖了办公设备领域所有的产品。
李云海他们打出的横幅广告是:“这里有世界上最便宜最好用的电脑。”
布展完成,李云海请大家吃了个饭,说道:“大家好好休息,接下来的十天,我们一定要争取多拿订单,特别是蓝海电脑,我们一定要拿下20万台的订单!”
今年要销售100万台蓝海电脑,全球各地的经销商拿走了40万台,还差60万台。
一年之中只有几个展会,每个展会能拿到多少订单,李云海心里一点谱也没有。
除了两届广交会,就是芝加哥的夏季CES展。
而芝加哥的CES展,效果远远不如拉斯维加斯的冬季展。
要想达到100万台的目标,每个展览会上的销量,要达到15万台以上。
而汉诺威展算得上比较大型的展览,主要是针对欧洲国家,所以李云海寄予了厚望。
我国和德国的时差是7个小时,不算太离谱,但也要倒时差。
晚上,李云海横竖睡不着觉,坐在酒店房间的窗前,看着外面的异国风景,抽着烟想着心事。
他想到了去年来汉诺威时,和沈秀兰一起度过的那些快乐时光。
但自从林芝怀孕以后,沈秀兰对李云海的态度就有了极大的转变。
此刻在他的隔壁,沈秀兰也没有睡着,和他一样坐在椅子上发呆。
她以前觉得自己还有机会可以争取一下李云海。
可是林芝怀孕以后,沈秀兰的幻想也就彻底破灭。
她知道自己肯定竞争不过林芝了。
于是她的心情也就黯淡下来。
现在的沈秀兰,面临三种选择。
一是离开李云海,开启一段全新的生活。
二是保持和李云海的关系,当他的情人。