这天上午，李云海和苏红依约来到飞利浦总部。

科伦今天没有再放鸽子，在办公室里恭迎李云海的到来。

“十分抱歉，”科伦面无表情的和李云海握手，“昨天临时有个重要的会议，我不得不参加，因此没能和李先生见面。”

李云海不是个汲汲于过去的人，何况人家已经道歉，也就不以为意。

坐下来以后，科伦的秘书给李云海和苏红端了杯咖啡。

李云海对咖啡并不感兴趣，放在一边没喝，单刀直入的和科伦进行新一轮的谈判。

科伦一脸倨傲的坐着，翘着二郎腿，左手摸着下巴，右手不停的在桌面上敲打，说道：“李先生，你的请求，我已经向公司董事会提交，他们说还要评估。”

李云海沉着的说道：“科伦先生，我们两家一直都有合作，四海集团资历如何，你们早就心中有数，为什么又要进行评估？”

科伦道：“李先生，我们需要评估四海集团对我司造成的负面影响有多大。想必你也知道，阿斯麦现在是我们的子公司，你我两家公司，在光刻机领域，存在激烈的竞争关系。我们提供精密零件给你们，却是在为自己培养强劲的对手。”

“我不这么以为。在光刻机领域，四海和阿斯麦都处于弱势地位，市场占有率最高的是东洋公司，我听说尼康公司的光刻机，马上就要突破4000台的销量。如果一定要找对手，那我们的对手都是一致的，那就是东洋人的光刻机公司。”

“东洋人的光刻机，的确是我们的竞争对手。不过你家的产品也是！”

“科伦先生，不知道你听说过三国的故事吗？”

“三国？刘关张，孙权，曹操？”

“对，就是他们的故事。我国历史上的三国时期，刘备和孙权各自的力量都很弱小，但他们通过合作，利用彼此的资源和能力，最终在赤壁击败了强大的曹操。”

科伦显然听说过这个故事，微微点头，陷入了沉思。

李云海又讲了一个故事，战国时期，赵魏韩联合抗秦，六国联合抗秦，当时称之合纵。

几个弱小的国家，出于共同的利益，联合起来抵抗强权的压迫，最终取得了阶级性的胜利。

李云海以为，现阶段来说，四海和阿斯麦的光刻机市场占有率都很低，彼此之间既是竞争关系，也可以是同盟。

当下最好的做法，就是两家联手，共抗强敌。

科伦道：“李先生说的故事，我听明白了。弱弱联手，可以抵抗强大的外敌。但对我们来说，你又能提供什么样的帮助？我们为什么要和你合作呢？”

在这场谈判中，四海集团的确没有什么拿得出手的砝码，这也是飞利浦不待见李云海的原因。

一家可有可无的合作伙伴，他们不会浪费太多时间，也不会给你好脸色看。

这个世界，永远是由强者说了算。

李云海却善于发掘自己企业的优势，侃侃而谈的说道：“我们可以牵制东洋人的光刻机品牌，也搅和了光刻机市场。让客户面临更多的选择。你可以理解为一种鲶鱼效应。四海集团就是那条鲶鱼，让整个光刻机市场充满了活力。让所有人都感受到了紧张的迫切，从而提升自己的能力，推动同行积极参与市场竞争，提升整体表现。”

科伦沉吟道：“李先生，你这么说，还是对你们有利，对我们并无利。”

李云海道：“我说得再通俗一点吧！如果世界上没有四海光刻机，东洋人要对付的就是阿斯麦，这是他们必须尽全力要打败的对象。可是有了四海光刻机，东洋人就会率先向我们开火。我们成了冲锋在最前面的卒子，可以替你们阻挡东洋人的攻击。就算要牺牲，也是我们四海先牺牲。我们在前面冲锋陷阵，你们可以躲在后方休养生息，培养出自己的精锐力量。等四海光刻机死了，你们也有了足够的有生力量，可以和东洋人正面决战。”

科伦不由得一震！

李云海这个论据很有意思，也颇有说服力。

他没有抬高自己，也没有高看自己一眼，而是把自己放在炮灰的位置上！

阿斯麦和尼康、佳能这些东洋企业之间，肯定要争夺光刻机的市场份额，商场有如战场，不是你死就是我亡。

东洋人已经打败了米国的GCA公司，下一步就是要打败阿斯麦。

阿斯麦并没有很大的赢面。

事实上，如果不是因为东洋人自己点错了科技节点，阿斯麦想翻身很难。

现在李云海却把四海集团推到了阵前，甘当马前卒子，替阿斯麦冲锋陷阵，这样一来，阿斯麦暂时就安全了。

不得不说，打前锋，这是李云海替四海集团想到的最佳位置，也是能说服飞利浦的砝码。

本来对飞利浦没有用处的四海集团，摇身一变，成了飞利浦最重要的一张王牌。

科伦锐利的目光，像刀子一样看着李云海。

这个东方男人身上似乎蕴藏着无穷无尽的智慧！每次见面，都会让科伦对他刮目相看。

李云海继续说道：“从另一个角度来讲，飞利浦也需要利润，我们采购你们的产品，你们可以从中获取利润。这也是商业合作的终极目的。我们并非没有其他选择，我们只是优先选择和你们继续合作。”

他不能一味的降低自己的身段，去迎合对手，虽然说这也是谈判技巧的一种，但在必要的时候，他也要表现出应有的强硬！

于是，李云海沉声说道：“如果我们两家谈不拢的话，那我们只能找其他公司合作！现在的光刻机市场，主要是由阿斯麦和东洋人在争夺，我们四海集团的光刻机，刚刚面世而已，没有什么市场占有率，我们既可以当你们的炮灰，替你们在前面挡子弹。我们也可以和东洋人合作，对付他们的竞争对手！”

这是赤果果的威胁！

谈判不能一味的忍让和退缩。

该亮剑的时候就要亮剑，要让对方看到你有拼死一搏的勇气。