李云海还以为陈美琳要什么名贵跑车，香江太平山顶的别墅之类的，谁知道她偏着好看的侧脸想了半天，说了一句：

“哥，我还没有想好，等我想要什么了再跟你说吧！”

果然是富家女，平时什么也不缺，连要个奖励也不知道要什么好。

李云海便说好，给你记着账，你随时可以找我要。

下班后，李云海来到郭家吃饭。

郭婉华现在是花城和香江两边跑，有时也会在鹏城落脚，住上几天，管理鹏城分公司的事务。

席间，李云海和郭婉华谈到鹏城分公司的建设。

花城分公司的生意，明显比鹏城那边好很多。

李云海需要分析，找出鹏城失利的原因来。

岭南这边的生意都归郭婉华打理，她提供了几条意见。

一是鹏城竞争大，国内外各种品牌的办公设备都有，消费者选择大。

二是鹏城虽然是改开的前沿阵地，但人口并不算多，从几十万人口，发展到一百多万人口，去年开始才突破两百万人口。

三是鹏城公司多，打工人多，采购办公设备的多数是公司和企事业单位，也就是大定单模式。

四是鹏城每年都会举办各种电子技术展，而四海集团还没有参加过这种小型的展览会，没有招徕到当地的消费群体。

李云海听了这番分析，问道：“郭姐，我们针对鹏城，要做出相应的改变，这片阵地我们一定要拿下，而且要占据市场份额七成以上。我们要怎么做？”

郭婉华提出来，一是多参加当地举办的展览会，二是提升当地分公司的推销能力。

李云海敏锐的捕捉到了言外信息，说道：“郭姐，你的意思是，鹏城分公司现在的管理者，能力并不出众？”

郭婉华说是的。

李云海微一沉吟，说道：“那就由你亲自来抓，想办法把鹏城的销售提振上去，另外，我会派赵金平副总协助你。”

郭婉华道：“云海，既然你这么重视鹏城分公司的建设，那我建议你找一个能独挡一面的大将放到鹏城。”

正在吃水果的陈美琳举手说道：“我！我可以！哥，你就把鹏城交给我来管理吧！”

郭婉华笑道：“美琳，你别开玩笑。你还在上学呢！怎么管理分公司？”

陈美琳往李云海身边一挪，说道：“哥，你要是相信我，就把鹏城分公司交给我，我保证一年之内让业绩翻几倍！”

李云海摇头：“不行，你的主要任务是学习，而不是工作。如果因为工作分心，让你毕不了业，那就得不偿失。”

陈美琳抱着他的胳膊，不停的摇晃，说道：“哥，我可以的！你相信我，我向你保证，我学业不会落下！同时也会把鹏城分公司管理好。你让我当经理，我平时上学的时候，就遥控副经理和手下人做事，周末我过去亲自督阵。从香江到鹏城也容易。你说好不好？”

李云海的手臂，被她抱得紧紧的，感受到她的柔软和弹性，不由得有些心猿意马，连忙正了正心神，说道：“那我考考你，如果你当经理，你要怎么做？”

“简单！”陈美琳道，“首先我要组建一支精英销售队伍，分公司就是负责销售的，所以销售人才是最重要的。他们要敢于上门推销，到鹏城各个公司去销售。”

郭婉华道：“你以为现在的队伍没有上门推销吗？未必管用！”

陈美琳道：“那就制定更好的合作模式。国外不是流行租赁服务吗？鹏城的发展模式，和国外的大城市差不多，我们也可以设立办公设备租赁服务，并提供完善的后续服务。鹏城很多新兴的企业，他们最大的一笔开支就是办公设备。这一块的开支很大，很明显买不如租。我们也可以向他们宣传租赁服务，让他们接受这种方式。”

李云海缓缓点头：“这个值得一试。”

陈美琳道：“还有，我们可以成立创业者服务中心，向那些有志创业的青年提供免费的办公设备。”

李云海道：“免费？怎么盈利？”

陈美琳道：“当然不是永久免费，而是先使用后付费，相当于激励。我们这么做，是为了打开鹏城的市场，让大家接受我们的产品和服务。一旦做大了，名声有了，销量自然就来了。只要我们的产品确实很好用，肯定能得到年轻人的喜爱，他们以后有了钱，给自己添置办公设备时，也会优先考虑我们的产品。”

郭婉华道：“不行，这样做风险太大。”

陈美琳道：“就像银行贷款一样，他们想免费使用我们的产品，必须提供担保，一种是信用担保，比如说国营大企业到鹏城来设立分公司，那就有信用做为担保。另一种是固定产担保，企业有了厂房、办公楼，但资金紧张，没有钱采购大量的办公设备，便可以拿固定资产来质押，免费使用我们的产品。这个免费是有期限的，以三个月为准，三个月以后，必须支付采购货款，或者支付租赁费用。”

李云海道：“我觉得可以试一试，这是一个拉拢客户的好办法。”

“耶！”陈美琳的想法，都得到了李云海的首肯，很是高兴，开心的笑道，“哥，你就答应了我，让我当鹏城分公司的经理吧？”

李云海想了想，说道：“我给你半年的试用期，在这半年里，你要做出成绩来，还不能落下学业。如果你做得好，我就正式任命。”

“好好好！我愿意一试！谢谢哥！”陈美琳喜滋滋的甜蜜一笑。

李云海道：“你不是想投资电影的吗？怎么又改性子了？”

郭婉华道：“我就知道，她干什么都是三分钟热度，干不长久的！不信你等着瞧好了，不等六个月期限，她自己就会知难而退。她以为管理一家分公司这么容易呢！”

陈美琳一脸不屑的说道：“妈，我到底是不是你亲生的啊？你怎么总是打击我呢？一家分公司算什么？就算把四海集团交给我，我也能管理得井井有条，不比我哥差！”

郭婉华啧啧两声：“你真是不知天高地厚！你没当过老总，不知道当老总的难处！很多时候，你想一想很简单，但要施行起来却难于登天！你以为上门推销，人家就会买你的账了？你以为搞一个租赁模式，鹏城的企业就会租你的办公设备了？还有，如果你真的做起来了，那跟风景从的人马上就会来，到时候你的竞争压力一样会很大。”

李云海道：“美琳，你妈说得不错，你必须做好充分的心理准备，管理公司可不是容易的事情。我做过上门推销，有时候一连几个月，天天上人家的门，但人家就是不搭理你，连他们话事人的面都见不着！”

陈美琳道：“有难度，才有挑战！不难的事情，我还不愿意做呢！哥，我要是做好了，到时你升我的职，让我到总部当个副总！”

李云海笑道：“你有这样的野心，我很高兴！我等着你成长的那一天！”

郭婉华道：“云海，你别太相信她了！也别对她寄予厚望。她有几斤几两，我这个当妈妈的是知道的。”

陈美琳嘟着小巧的嘴唇，说道：“妈，你别再打击我的自信了！我肯定能做好！你们等着瞧好了。”

她一直抱着李云海的胳膊，这时又摇晃起来：“哥，你说过的，要带我出去玩！我们出去玩吧！”