李云海沉声说道：“举报的内容不止这些。国内有投资商想成为经销商，或者区域代理商，都要上贡。还有，这些经销商想第一时间拿到畅销的商品，还得给好处费！”

沈秀兰道：“如果这些全部属实的话，那赵金平能把牢底坐穿！不过以我对赵总的了解，他应该不是这种人。会不会是有人故意污蔑他，使的是离间计？”

李云海点头道：“不排除这种可能，所以我们才要暗地里调查取证。我也希望能还赵总一个清白。”

林馨敲门进来，说道：“姐夫，香江分公司有传真过来。”

李云海道：“我知道，你们先接收，回头交给沈总。”

林馨看了沈秀兰一眼，退了出去。

正好赵金平过来汇报工作，沈秀兰便先告退。

赵金平走了进来，笑道：“李总，我们的梅花二代手机，海外定单又增加了。”

李云海递了支烟给他，说道：“这是好事嘛！我们的这款手机能热卖，赵总你功不可没啊！”

赵金平笑着摇了摇头：“还是李总英明，没有你的领导，我们能做成什么事？”

李云海惬意的抽了两口烟，身子往老板椅上一靠，说道：“赵总到公司快十年了，你是我们集团的元老功臣！公司上市之后，分了一点股权给你，每个月的分红还满意吧？”

赵金平正了正身子，说道：“满意。西州的消费水平也不算太高，以我现在的收入，完全够用了。”

李云海道：“家里人都还好吧？有没有遇到什么困难？有事你尽管开口，我们既是同事关系，也算是多年的老朋友了嘛！能帮的我一定帮。”

赵金平搓了搓手，说道：“没有什么困难，房子买好了，车子也有，我只有一个儿子，已经上大学，虽然读的只是普通一本，但也算可以了，我没有太多的追求，生活过得去就行。谢谢李总为我着想。”

李云海明显是在给赵金平坦白的机会。

但赵金平的回答，却又完全不在点子上。

李云海决定再敲打他一下，便谈到工作上来，说道：“国内经销商的反响如何？他们能赚到钱吗？”

“那必须赚钱！”赵金平道，“春季发布会的时候，我和他们聊了聊，大家都说当我们的经销商最省心，又最赚钱。”

李云海道：“我听说有些大城市，经常有好几个经销商争地盘？”

“这种事情肯定是有的，一个区域，我们不能有太多的经销商，得保证他们的利益。而经销商又喜欢扎堆往大城市里跑，我们做办公设备，肯定是大城市机会多嘛！所以经常出现几个经销商抢一个区域销售权的问题。甚至有的地方，同时有十几个经销商争夺。”

“如果遇到这种事情，你如何解决呢？”

“看实力，谁的实力最强，就交给谁去做。”

“在选择的过程中，会不会有人不服气？或者使用歪门邪道？”

“有，去年还发生过一件事，两个有实力的经销商，抢夺花城一个区的经销权，两家商行打了起来，结果两败俱伤，都被请进局子里喝茶去了，让第三方得利。”

“还有这样的事？”李云海真的是第一次听说，耸然动容道，“我们应该有更合理的经销商选择机制，应该杜绝此类事件再发生。”

“杜绝不了的。李总你也知道，这些经销商，都是先富起来的一批人，他们大多数是农村出来的，刚洗干净了泥腿子，出来做生意，冷不丁就发了大财，身上的野性没有消失，干架只是家常便饭。”

“那就难搞了！会不会有人为了当经销商，送礼送钱之类的？”

“有，太多了，有人变着法的往我家里送钱，我哪里敢收？”

“呵呵，是吗？”

“真的，李总，好多人送钱给我，我都不敢收的，我跟他们讲，我们公司只看实力，如果你有实力，你不用送我一分钱，我也会选你。不然的话，你们都送我钱，你又选谁好呢？是吧？”

李云海微微一笑，心想你要是真的做到了这一点，那就不枉我如此器重你。

“嗯，那确实，大家都送，就等于大家都没有送了。不过大家送的礼物，有轻有重嘛！”李云海笑道，“海外发货，你都会跟踪订单吗？”

“肯定要跟踪，我们做销售的，分售前和售后。我都得管好了。”

“海外订单投诉多不多？比如说货物在运输过程中产生了损耗之类的。”

“有，这种很常见，我们四海集团出口的都是电子产品，而且价值极高，那些船老板、船员都知道。有的船员是个人偷盗，还有的船务公司，集体偷盗的也有。我们每次发出去的货，总会或多或少的有些损失。不过还算好，没有大的损失。”

“没有靠谱一点的船务公司合作吗？”

“我们找的大都是香江的船务公司，香江那边跟船的船员，很多都是街头混混，还有些犯了事的，找不到正经工作，只能去跟船。当船员工资虽然高，却很无聊，在海上一待就是几十天，甚至大半年，没有好玩的，连个女人都见不到，无聊得要命。所以做这一行的，一般都会搞灰色收入。”

“这样啊？”李云海以前还真的没有认真仔细的了解过这一行，问道，“那我们一年下来，船耗损失有多少？”

“难说，看运气。”赵金平道，“一年损失个几十万上百万，算是少的，毕竟我们每年发货量有那么大，就算损失几百万上千万，也只能认。这样也只能算进公司的成本里面。就算有损失，海运仍然是最经济省钱的运输方式，比起空航来便宜得多。这也是没有办法的事情。”

李云海道：“他们都是怎么偷盗我们的货物？直接拿走？还是以次充好，或者用别的产品代替？”

“都有。”赵金平道，“船务公司有的是老油条，他们知道怎么偷盗，才能不被公司发现。我们明知道是有人偷盗，但也没有证据，只能哑巴吃黄连。”

李云海道：“难道就没有办法彻底治住他们吗？”