经理：“你们一定要了解顾客的心态，不管你们报多低的价格，他们都会觉得我们大赚，一定会进行还价。如果你们开始就报很低的价格，顾客没有还价空间，肯定不利于成交，就算成交了，他们也会因为没有还价而感觉买亏了。所以，你们第一次报价一定要比正常售价高1万左右。顾客一定会说贵了，或者问有没有优惠。这个时候你不能真的直接说有优惠，一定要说我们这个已经是优惠过的价格了。一旦顾客表现出来不想继续看了，或则直接所不买了，你立刻上去拦住他说可以找经理申请一下价格。然后就让他坐一会，你过来找我走个过场，再回去给他减掉1万块钱，这个时候是正常售价。如果客户成交了，那当然最好。如果客户还觉得贵了，你们就卖惨，最后就说把自己的提成给让出去，再报出来我们的优惠价格。明白什么意思了吗？”
销售员们点点头。
经理让其他人都走了，唯独把刚来的销售员张芸芸留了下来。
“小张，我刚才说的技巧，你都理解了吗？”经理问道。
张芸芸点点头，道：“理解了。谢谢经理的教诲，我一定会努力，尽快开单。”
经理：“嗯。你很愿意学习，我觉得你很快就能开单。没事的时候可以多看看其他有经验的同事怎么销售的，尤其是销冠张琴，一定要多观察她怎么销售的。知道吗？”
张芸芸点点头，赶紧出去准备工作。
销冠张琴已经在接待客人，张芸芸赶紧细心观察她怎么接待客人。
张琴穿着包臀裙，单膝跪在男顾客面前讲解宝马X3，时不时还故意身体前倾跟男顾客发生一点肢体接触，并且把她的领口暴露在男顾客面前。
“这就是她成为销冠的技巧吗？”张芸芸心里暗想。
张琴这边速度非常快，男顾客已经决定买X3，现在就进入讨价还价环节了。
“好快啊！看样子这个方法很管用啊！”张芸芸感叹道。
这时，一辆江淮瑞风S3停在了门口，其他同事都没有反应，张芸芸这才赶紧跑上去迎接。
那几个同事小声议论起来。
“她可真积极，这个一看就不是真的要买车。“
“这江淮车应该是新买的，不可能立马换车，而且他一个开江淮的人，又怎么可能这么快突然就换宝马呢？”
“新人就是这样，有客人就想接，我刚来那一会就这样。等时间久了，她就知道得学会观察，不是什么人都要接待，没必要浪费时间。”
……
张芸芸来到杨辰面前，鞠了一躬，道：“您好，请问有什么需要帮忙吗？”
杨辰看这小姑娘穿着朴素，一看就是个新人，便笑着逗她道：“我随便看看，顺便拍个照，行吗？”
张芸芸愣了一下，随后小声回道：“可以。但是你得帮我一个忙。”
杨辰：“什么忙，你说。”
张芸芸：“你配合我联系一下销售套路。行吗？”
杨辰：“行！”
张芸芸点点头，带着杨辰进去了。
张芸芸：“先生，您想看什么车呢？”
杨辰：“25-30岁的女士都喜欢开什么车？”
张芸芸：“单纯说宝马的话，Z4应该最合适吧。价格不是很高，但是也不低，外观小巧漂亮，还有敞篷功能，只要不是那种开兰博基尼保时捷的女孩，基本都会喜欢宝马Z4。”
兰博基尼，保时捷，那得是富二代或者创业成功的女强人才能开，给人打工还真不配开这个层次的跑车。
说话间，俩人来到了Z4旁边。
杨辰拿出手机拍了照片发给虞诗诗，让她转发给那5位管理人员看看喜不喜欢这款车子。
随后，张芸芸就带杨辰上车感受了一下。
“大哥，我满足你的要求了，你也得兑现承诺，帮我练习销售术语了哈。”张芸芸说道。
杨辰笑着点点头，道：“行！来吧，你练吧。”
张芸芸：“那你问我这车子多少钱。”
杨辰：“这车多少钱一辆？”
这时，虞诗诗回了消息。
“嘻嘻……我们都喜欢。”
喜欢就好，那就买Z4了。
张芸芸：“这一款52万。”
杨辰：“有几个颜色呢？”
张芸芸：“现在有四个颜色，红色，黑色，银色，蓝色。”
杨辰：“嗯。有现车吗？”
张芸芸：“有。但是，大哥，你问的不对，没跟经理教的销售套路对上号呀。”
杨辰：“哈哈……能成交不就行了嘛，干嘛都得对上啊？我买了。”
张芸芸愣了一下，随后就疑惑地问道：“大哥，您真的要买吗？”
杨辰点点头，道：“当然。我卡都带来了，全款买。”
张芸芸愣住了，这不糟了吗？
经理教的套路没对上，价格报高了啊！
这要是传出去让人知道这家店宝马Z4卖人家52万，那不是坏了名声吗？
张芸芸：“大哥，要不……要不您试着还还价？”
杨辰：“不用，我觉得这个价格挺合适。”
张芸芸：“不是，大哥，您这就买了，我没对上经理教的套路，这个价格真的还能有优惠空间。您试试还一下嘛。你这给我搞不会了啊。”
杨辰忍不住笑了，道：“我这么爽快地买车，你不是应该开心吗？怎么看上去好像你很痛苦似的。”
张芸芸：“大哥，您能找我买车，我肯定高兴。但是您不跟我还价，我高兴不起来啊。您看我是一个有血有肉的人对不对？我不是一个没有感情的销售机器，您最起码得跟我讨价还价才行嘛。您试着还一下价格，就一下下，求您了。”
张芸芸这操作把旁边看车的客户都给整懵逼了。
乖乖，还有求着客户还价的？
是客户太土豪，还是宝马销售员太卑微了啊？
杨辰：“你那么主动地出门迎接我，我应该让你多提成一些，不还价了。去找你们经理过来签约吧，我还赶时间呢。”
张芸芸：“大哥，我求您了行不行，您就随口还一下。我谢谢您的好意，但是您越是这样想，我心里越是过意不去，您必须得还价，不然我不卖给您了！”
旁边的顾客和销售员都笑疯了，这种画面不说千载难逢吧，那也绝对世间罕见。
“土豪买车就是这么豪横，说不还价就不还价。”
“兄弟，要不你就还一下吧，看把人家小姑娘给急的，马上就要哭了，等下你哄吗？”
“哈哈……今天真是让我开了眼，销售死活要给优惠，土豪坚决不要优惠，你俩能碰到一块，绝对是天意啊。”
“哈哈……”