张掌柜没坐稳，头直接撞在了车厢的顶篷上。

“关键是现在的激励机制有问题！”

“激励机制？”张掌柜刚才撞的那一下，头可能还有点晕。

他揉着头上的痛处，看着高希不明所以。

“销售人员的薪水不能是死的，不如改一下。底薪加提成。每人一个月二钱银子的底薪，其他按照订单二十提一。比如，二百两的订单，就可以拿到十两银子的提成，上不封顶。重赏之下有勇夫，你看看那些接待客商的伙计会如何表现！“

“这个法子好，只是伙计如果啥也不干，那每月二钱银子的底薪不是白发了？”

“说得对。你现在这些伙计，有不少就是每天磨洋工，出工不出力，到月底你还得准时发薪水不是？现在定下底薪是多少，还要规定每月销售指标是多少。连续三个月没完成的，自己走人，再找好的来。”

张掌柜听了兴奋起来：“好好好，就这么办！”

“还有呢，非销售岗位的伙计，薪水改为基本薪水加绩效薪水，绩效薪水定一个章程出来，按章程每月评一次，分等领绩效薪水。这样，干得好的伙计就能拿更多的钱，以后你想提拔谁，心中也一清二楚。”

张掌柜眼睛又亮了，他没想到伙计的薪水原来是可以这样发的，自己怎么就没想到呢！这可要比自己整天盯着伙计干活强多了。

再说了，他一个人也盯不过来啊，难免有人偷懒耍滑。

官道虽然颠簸，但商定了大事，张掌柜情绪很高，车轮的颠簸声和马蹄声听起来也变得悦耳了。

李记布庄。

“掌柜，锦绣布行贴出第三期众筹榜文了！”一个伙计风风火火地跑进李掌柜的公事房。

“哦？打听到什么消息了，怎么说的？”李掌柜连忙催着问。

上回他向高希求和，又道歉又送干股，都被高希婉拒了。

他懊悔啊！

当初因为短了尺寸，被高希抓了正着，坏了名声。

后来又仓促学锦绣布行的“限售”，搞得铺子差点让那帮穷鬼砸了。

县衙鼓励供销合作，别人家都搞得风风火火，但李记的牌子倒了，没有几个织户愿意和李记一起玩。

从小官镇的布行老大，到现在门可罗雀，只有不到一年的光阴。河东河西，何须三十年？

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