“啪，啪，啪。”掌声响起。

“很好，你解说得很棒，我也认可你们的营销很成功。但是还是那个问题，第一个吃螃蟹，你们得给我充足的理由或利益。”

“第一个吃螃蟹的人，获得的收益是最大的。因为螃蟹好吃或不好吃，概率各一半。一旦好吃，别人又不知道，他可以尽情地吃。”

“有道理，但你们一定会把螃蟹好吃，告诉所有的人啊。所以第一次，我一定要吃个够。”王总监很快就找到了这个比喻的不同之处。

“还有，我为何一定要吃你们源O这只螃蟹，而不是本C那只呢？”

“王总监，您能出现在这里，本身就说明你选择的是源Ｏ。”

“那我等下出门，就找本C谈去。

“那你也是先到的源Ｏ，至少你心理上给了源Ｏ优先权。我想咱们的品质，比你们超市里很多同类品质要好。”

两人对话都很快，王诗莞和柳眉彻底不说话了，将谈判权交给了叶川。

“王总监，梳子都能卖到寺庙，咱们的源Ｏ一定能进全省乃至全国的大型超市，一定。”

“梳子怎么样卖给和尚？在我眼中，不需要的东西，再便宜也是浪费。”

“和尚扮演的角色和你们超市一样，赠送给香客，佛渡有元人嘛。”

“不是你们超市需不需要，而是顾客买不买单。王总监，咱们对赌一下如何？”

“如何对赌？”

“你们每个超市先上10箱，和同类的饮料相比较，看出货情况。假如效果好，咱们再谈合作。假如不好，你们下架即可，也不用支付产品费用。”

叶川这说法，其实和王诗莞的意思一样，只是换了种说辞而已。

“从生意的角度出发，我肯定想要更多的利润。你的提议甚至没有王总的实惠，但是又保留了很多未知的空间。”

叶川的意思是，没异议的直接上，只要源Ｏ进了她们超市，目的就达到了。

有异议的肯定是价格了，王诗莞说的低于市场价15个点，王总监显然不满意。既然有异议，那先搁置不谈。

假如销售情况良好，那么15个点超市肯定会同意。假如销售不好，那么王总监也可以把价格压制到20个点，甚至是30个点。

对赌赢了，源Ｏ自然进了超市，对赌输了，也不过回到原点，继续谈就是了。