“行。”

Nancy说：“我昨天主要操作了2个职位，分别是洋汾酒业的投资者关系总监，以及科玛的市场总监，市场总监这个岗位我已经推了两个人，其中一个被HR淘汰了，另一个待反馈，今天我还会继续做这两个岗位。”

“好的，投资者关系总监这个岗位推人了吗？”

“没有。”

“为什么？”

“暂时还没找到合适的候选人。”

“没找到的原因是什么？”

Nancy说：“他们要求很高，不但要求过往工作履历全是同行业背景，对白酒行业要有很深的研究，同时还限制了学历，必须是清北本科，我之前推了几个其他985毕业的，都被pass了，HR说老板只看清北的。”

Kevin建议道：“你可以去头部券商找找啊，像中京，他们招了很多清北毕业生去做分析师，应该有符合要求的。”

“我知道，但是我目前沟通到的，符合要求的，都不考虑他们家，还得继续找。”

Kevin问：“你沟通了几个？”

“1个。”

“那有什么好说的？你这沟通量太低了。”

Nancy忍不住反驳道：“但网上能搜到的简历实在太少了，很多是学历符合，但研究方向不符合，研究方向符合的，学历又不符合，太难了。”

“我强调过很多次，猎头不是靠网搜吃饭的，如果纯靠搜搜猎聘智联和boss，就能把人找到，那HR为啥不自己干呢？企业之所以会付给我们几十万猎头费，就是要让我们去找那些藏在水底下的人。”

Nancy点点头，“知道了。”

“再好好找找，看看能不能打进中京，让里面的人帮你转介绍一下，这个case要是成了，起码20万回款，你第一季度的业绩就稳了。”

Nancy不以为然，“不一定就得靠这个职位出业绩呀，我手头上还有那么多case，这个不行就换一个嘛。”

“换一个？”Kevin皱了皱眉，“那你告诉我，哪个case你是确定能做出来的？”

“科玛的市场总监我肯定能关掉。”

Kevin说：“科玛的条款我们签得不好，收费比例低，回款周期也很长，而且这个岗位虽然很好推人，但市场上人太多了，企业选择也多，如果你的人PK不掉其他猎头公司推的人，那你现在所有的努力都会竹篮打水一场空，我之前跟你们说过吧？越是容易的case，就越难成单，相反，越是难的case，反而越容易成单，因为市场上没那么多人，你只要找到一个，就成了，在这点上，你要学学Jackie，要敢于啃大单，啃难单，这才是我们做猎头的核心竞争力所在。”

小主，