张云起让王贵兵跟他谈。

其实日华电子厂和经销商谈的经销合同都差不多，只是个别地方因人而异，王贵兵和沈伟没花多久就谈完了。

商定的合同里面，规定了双方的义务和权利，最核心的两点是，在协定的经销区域内张云起拥有独家经销权，日华电子厂不得向其它单位和个人发货或另建销售渠道，同时也规定了每个月张云起得销售多少产品的任务，给日华电子厂打多少销售回款，如果没完成月度任务70%，那么日华电子厂就有权利单方面解除合同。

沈伟开的这个条件其实挺苛刻的。

因为一般的经销合同，要求经销商必须完成的月度任务一般在60%左右，但是他直接提到了70%。

为了这事儿王贵兵意见很大，跟张云起扯了好一会儿的牢骚，但是张云起想都没想，直接在合同上面签了字。

就这样，他拿到了大湘东区的经销权。

整个湘南省分为三个区域，一个是历史上有名的大湘西区，一个是环洞庭湖区，省会城市里津市所在地，全省文化产业核心区，至于湘东区，则是指在湘南省东南方位的江川市、永山市、衡南市、邵光市四个市。

还有就是，搁在后世，根据《公司法》明文规定，凡事从事经营活动都必须依法取得营业执照，如未办理营业执照，将责令关停，没收违法所得，所以想做正规企业的经销商，营业执照是必须要有的，现在到没那么麻烦，个人也能做，因为这时候的《公司法》都还没有出台。

搞定了这事儿，张云起和王贵兵离开了日华电子厂。

走的时候，段永平非常热情，亲自把张云起送到门口，并且把他的联系方式给了张云起，反复强调以后要多多通电话。

张云起笑着说好。

他明显感觉得出，此时段永平对他的热情不是刚见面时的那种客套和试探性的热情，这一整天的口水算是没白费，他破天荒地卖弄了那么多具有前瞻性的见解和营销思维，就是要让段永平觉得他是个有眼光的合作者，让段永平对他产生深交的欲望。

打的离开日华电子厂后，王贵兵在路上问道：“现在事儿已经搞定了，要不要今晚连夜赶回去？我好去买火车票。”

张云起摇头：“再呆两天，我还要找一个人。”